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Verkaufsleistung steigern mit dem Online Sales DC

18.11.2020

Günther Werkl

Julia Stift

Webinar-Rückschau

Am 18. November 2020 ging es in der neuesten Ausgabe von „Expert*innen im Gespräch“ um das Thema „Verkaufsleistung steigern mit dem Online Sales DC“.

Wie kann die Qualität und das Potenzial von Vertriebsmitarbeiter*innen für die neuen digitalen Herausforderungen rasch analysiert und optimiert werden?

Günther Werkl, langjähriger ITO-Berater und Trainer mit Führungserfahrung im Top-Management und Vertrieb und Julia Stift, Psychologin und ITO-Projektmanagerin für internationale und nationale Projekte, zeigten, wie mit einem speziell auf den Vertrieb zugeschnittenen digitalen Development Center eine professionelle und sichere Basis für persönliche Entwicklung geschaffen werden kann.

Nicht nur nach Umsetzung der Entwicklungsempfehlungen dieser Bestandsaufnahme kann die Verkaufsleistung individuell und maßgeschneidert gesteigert werden. Auch im DC selbst erfolgt bereits Training und Entwicklung – denn wo sonst, als in einem digitalen Setting – kann gleich direkt Feedback zur erfolgskritischen Wirkung der Vertriebsmitarbeiter*innen am Bildschirm gegeben werden. Diese Inputs können in den folgenden DC-Übungen in der Praxis geübt werden.

Auch in diesem Webinar ist es wieder gelungen, dem Motto „Expert*innen im Gespräch“ treu zu bleiben und regen Austausch durch die aktive Teilnahme des Publikums zu erzielen.

Besonders verblüffend und spannend war für die Teilnehmer*innen die Tatsache, dass Persönlichkeitsanalysen alleine in vielen Fällen keine statistisch signifikanten Unterschiede zwischen Top- & Low-Performern zeigen.

Das ITO Online Sales AC/DC ist kein banaler Persönlichkeitstest. Durch die Methodenvielfalt und auch insbesondere den Einsatz im Vorfeld von multidimensionalem Profiling mit Kompatibilität zum unternehmensspezifischen Kompetenzmodell werden deutlich validere Ergebnisse geliefert.

Für die Prozessorganisation selbst trägt eine stabile Plattform ebenso wesentlich zum Erfolg bei wie Akzeptanzsicherung aller Beteiligter im Vorfeld. Die ITO-DCs bieten mit der Abwicklung über die MINDONE-Plattform mit Server-Standort in Deutschland Datensicherheit sowie einfache und effiziente Organisation.

Im fachlich-diagnostischen Bereich ist der essentielle Faktor die Qualität der Assessoren.

Worauf wir bei ITO stolz sind

Wir sind Expert*innen mit 27 Jahren Erfahrung in der Personaldiagnostik und führen seit über 10 Jahren Online-Diagnostik in unterschiedlichen Bereichen und Branchen durch.

Wir haben breite Erfahrung in unterschiedlichsten Umsetzungsvarianten: von Präsenz über Hybrid bis zur rein virtuellen Variante.

Wir bieten Methodenvielfalt mit einer breiten Auswahl an Online-Tests für unterschiedlichste Anwendungsfelder.

Wir sind innovativ und haben mit MINDONE eigene digitale Testverfahren entwickelt.

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